Intervention de Robert Parfait

Aux Antilles, c'est très variable. Certains fournisseurs n'en donnent pas. La fourchette va de 0 à 15 ou 20 %. Souvent, les marges arrière fixées par les producteurs, les grossistes ou les agents de marques dépendent des taux de croissance que vous leur apportez et du type de produit que vous leur achetez. Si vous leur achetez beaucoup de produits de première nécessité sur lesquels ils ne gagnent rien, ils vous donnent une marge très faible. Si, à côté, ils vendent les jus de fruit, pour lesquels ils marchent bien, ils vont vous donner un complément de marge.

Cela dépend aussi de la marque nationale. Des marques nationales donnent des budgets assez conséquents à certains de leurs agents ou à certains de leurs grossistes pour prendre des parts de marché et grossir. Mais, ces aides peuvent être d'un montant telle année et d'un autre montant l'année suivante.